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廣西都安縣，從南寧出發(fā)到這里大約需要一兩個小時的車程，沿途可以欣賞到美麗的廣西山水。這里屬于壯族聚居區(qū)，隨處可以遇到講著壯語的少數(shù)民族，今天筆者采訪到的韋老板正屬于當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族。韋老板待人親切，讓人如沐春風(fēng)，談吐間充滿了蓬勃朝氣，充滿激情和信心，顧盼之間，完全看不出韋老板今年已有五十多歲，說是三十多歲恐怕也沒人懷疑哩！

實力帶給韋老板充足的自信。韋老板經(jīng)銷飼料十多年，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為都安當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商之一，知名度很高，他店里的前端料是在當(dāng)?shù)?span>賣得最好的。用韋老板的話說：“這里還有其他人，拉前端料是用掛車?yán)膯幔俊?span>沒有！”這里每年有一兩個月，是韋老板店里的絕對銷售旺季，因為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)戶的母豬生仔豬后，都愛用他的料，從而形成了這樣獨特的景觀。雖然韋老板初見筆者時感嘆：“哎呀！這個月恐怕我們的料突破不了一百噸啦！”但神色其實并不太緊張，似乎不過是小小的挫折，談吐間仍云淡風(fēng)輕。

韋老板跟播恩是2016年開始合作的。筆者問，本地的飼料品牌有上百個，韋老板是怎么選中播恩的呢？他正色道，播恩在當(dāng)?shù)仄鋵嵵仁呛芨叩模鱾€鄉(xiāng)里都有養(yǎng)戶在用，這是一方面；而另一方面，他本人是非常看重產(chǎn)品質(zhì)量的，畢竟飼料的質(zhì)量某種程度來說，就決定了豬場的命運。

理想帶給韋老板蓬勃的朝氣。筆者采訪韋老板時，正處于他最新盤下的店面，這里，一整條街都是賣油、米、面、飼料的，而韋老板的店面處于靠近路口的黃金位置。同行的營長黃才向筆者介紹，這里一個多月前還是一處賣瓷磚的店鋪，被韋老板盤下來了。韋老板其實做飼料經(jīng)銷之余，過去也在做雞蛋銷售，做的時間不比飼料銷售短，已有十六年。但是就在8月1日，雞蛋銷售的店鋪已經(jīng)轉(zhuǎn)出去了。韋老板打算專心做飼料經(jīng)銷這一行。為什么會放棄已經(jīng)熟悉的經(jīng)營？韋老板提到，過去賣雞蛋、面條、面粉，要六個人干活，還非常累，雖然一年也能掙不少，但實在頂不住；現(xiàn)在專心做飼料，有工人幫忙裝貨，發(fā)貨過來就接一下，空余時間可以走下客情，實在是輕松多啦！他說著也哈哈大笑起來。

在未來，韋老板打算做穩(wěn)做大前端料的銷售，并逐漸把后期料的銷售也帶動起來；而同時，韋老板也悄悄跟筆者說，自己的大女兒正在進(jìn)修畜牧獸醫(yī)相關(guān)課程，學(xué)成以后，打算讓她來做動保銷售的業(yè)務(wù)！韋老板的事業(yè)，實在還大有可為哩！

  
韋老板（左）和營長黃才（右）

韋老板又談到自己的經(jīng)營之道。一是質(zhì)量為王，這里不必再多說；二是價格合理，韋老板自言，一般廠家們提出飼料漲價，自己也會晚一個星期再漲，讓利給養(yǎng)戶，始終以客戶價值為中心；第三則是宣傳，韋老板盤下的這個店面，短短時間就做好了門頭的宣傳，他又將外面的貨車只給筆者看，小貨車上赫然印著播恩的一些飼料廣告，他說：“看見那輛車了嗎，說出來你也不信，四個月已經(jīng)跑了三萬多公里，這就是我們的宣傳。”聊到這里，筆者不禁感慨，韋老板的經(jīng)營理念，與播恩重視實證宣傳，重視產(chǎn)品質(zhì)量，始終以客戶價值為中心的價值理念可謂不謀而合。

韋老板也是見過風(fēng)浪，吃過苦的。非瘟前，店內(nèi)的飼料銷售也有五六十噸，非瘟肆虐時，銷量曾一下子掉到三四噸。當(dāng)?shù)刎i業(yè)并不算發(fā)達(dá)，缺乏大豬場，因此銷售增長是十分緩慢的。但韋老板硬是把銷量慢慢又做了起來。如今，光是播恩的前端料銷量，就有望突破百噸，實在是令人欽佩。

如今，韋老板正躊躇滿志，正待讓事業(yè)更上層樓。筆者也祝愿他開拓順利，在理想大道上走得更遠(yuǎn)！